Embudos de venta que convierten: estructura y métricas clave

Muchos negocios confunden "embudo" con "landing page". Un embudo real es la secuencia completa que lleva a un desconocido desde el primer clic hasta la compra — y cada etapa tiene una métrica que la gobierna.

Las cuatro etapas que no pueden faltar

• Captación: tráfico calificado desde Ads y orgánico
• Conversión: landing y formulario con una sola promesa
• Nutrición: seguimiento por WhatsApp y email
• Cierre: propuesta, objeciones y decisión

La métrica de cada etapa

Si solo miras ventas, no sabes dónde arreglar. Mide CTR y CPL en captación, tasa de conversión en la landing, tasa de respuesta en nutrición y tasa de cierre al final. Cada número apunta a una palanca distinta.

Lo que no se mide por etapa, se optimiza por intuición — y la intuición no escala.

Conecta el embudo al CRM

Cuando el embudo vive dentro de Kommo, cada lead arrastra su origen, su comportamiento y su historial. Eso te permite calcular el costo real por cliente y no solo el costo por lead.